「NOと言わせない交渉術」
逆に言えば、１００％売れる交渉術
小さいものだと鉛筆
大きいものだとジャンボジェット機
が売れる！！！
【恐怖心につけこむ】
・簡単に売れることができる
・占い師の心理と同じ
・子供でもできる
・不安要素をターゲットに向ける
・詐欺師とかも当てはまる
→親族がターゲットだったりする
・詐欺師
→徹底した情報収集の上で真実を並べる
３７の比率で嘘をつけば誰でも騙せる
人を傷つける嘘ではない
商品の価値を見出す嘘
Q.商品の価値を見出す嘘の例
①1万円の価値しか付けない1万円の商品を買うか？
②10万円の価値を付けた1万円の商品を買うか？
さて、あなたはどちらを買いますか？
【製品の良さ本質を伝えること】
→2度3度繰り返すとよい
【面接編】番外
面接する側が会社に言ってはいけないこと
「その会社を批判すること」
これはタブー
海外では収入面でアプローチOK
〇海外
私ははこれぐらいの仕事やるからこれだけの収入欲しい
〇日本人
それだけの収入もらえればいいですよ
＝安定志向
世の多くの人はお金がすべてだと思う
自給自足したい人からすればお金がすべてじゃない。
お金を得た先のものに価値をおく
＝自己投資をする。
◎心理オススメ本◎
・これからの正義の話をしよう
マイケル・サンデル
・７つの習慣
スティーブン・R・コヴィー
・ドラッカーのマネジメント
ピーター・F・ドラッカー
・８つの習慣
スティーブン・R・コヴィー
深層心理を学びたい
・車輪の下で
ヘルマン・ヘッセ
そのほか・・・
・戦争と平和
トルストイ
・罪と罰
